“你们现在有200多万注册用，通过脸书去亚逊购的人只有五万人，新用更少，仅仅两万多人，从比例上来说，只占据脸书总用的1%。”

风了。

夏景行摇，给解释起了漏斗效应。

大家都是演戏，不谈判中闹得有多不愉快。

“实际上，脸书能够从这800万新用的潜在市场，切下20%，甚至是10%的市场，我就非常满意了。”

“接下来，你们要把一些力放在扩充商品的品类上来，卖更多学生需要、兴趣的商品，这样更多人可以被骗来注册亚逊。”

“当然，也不能为这个事情牵扯过多的力，主要力还得放在脸书用增长和市场扩张上面。”

漏斗效应除了多见于沟通中，也广泛现在企业理、营销推广、危机理以及网络舆论中。

脸书自己的扩张，也不能因此而受到扰，不然就是无源之，难以持续发展。

约翰老没有在这话题上多谈，迅速转回了脸书和亚逊的合作上面。

摔门而去，你想多了……

比如一个人心里想的是100%的信息，但用语言表达来的往往只有80%。

约翰老非常睿智，趁这功夫，又给三人小团队分析起了接下来的战略规划。

小犬了，然后想起了合同的事，于是又满脸欣喜的问：“40元一个新用，全校1600万大学生，新用要是有一半人的话，那岂不是800万人，能够为脸书创造3.2亿金收？”

夏景行摇失笑，觉得小犬又开始意了。

亚逊的钱赚起来很，但只是一次的。

宣传力度明显不够，或许社网站的现，能够给大选带来一些宣传上的改观。”

……

“很显然，一件t桖是不能把800万学生“骗去”注册亚逊的。”

只要达成了合作，大家还都是好朋友。”

漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一由上而下的衰减趋势。

夏景行，“我再举个例，国有资格投票选大统领的人，有2亿多人，但愿意去投票的人一般只有一亿多人，占比还不到七成。

“为什么？”

三人都很认真的在听，同时也在思考下一步的规划。

约翰老，总结：“说得很不错，利益为先，你们可以记住这句话。”

夏景行暼了约翰老一，这老光太毒了，简直要预判未来。

这么大的事情，都没法保证百分之百参与，更不要说我们一个社网站了。”

约翰老，“大选投票率低，一直是个比较尴尬的事情。

小犬这下懂了，“也就是说，实际上，这大学校园潜在的800万新用市场，实际通过脸书注册成为亚逊新用的人，可能只有800万的四分之一，五分之一，甚至更少？”

上个世纪五六十年代，公民投票率还有60%左右。

上一次2000年的大选，投票率只有49%，还有25%的青年人不知大统领候选人的名字。

“理论上是这样，但实际上肯定达不到！”

小犬十分疑惑，“我们的t桖价格不够引人吗？”

而当这80%的信息别人的耳朵时，可能只剩下了60%，真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40%，等到这些人遵照领悟的40%行动时，已经变成20%了。