因为金兰连锁店的商品，总是当地的最低价格，并且包退、包换、包赔，教顾客如何使用，大件商品还送货上门，使你兴而来，满意而归，真正把顾客作为上帝。

对金兰几年时间奇迹般地拓展，孙岳峰有他独特的阐释，他把这比作球效应。

孙岳峰快速占领市场的战略，还表现在一旦看好某商品，便会快速地在金兰的连锁店全面推，凡是他要推销的商品，能一夜之间在一百多家连锁店完成布置，次日清晨，宣传该商品的广告旗就会在几十个城市的上空飘扬。

无奈，拿着孙岳峰的委任状去任经理的一位女下只好登上了副市长家的门，她对那位市长说：让我们在这里办店对你们市有哪一不好？第一，我给你安排了就业机会；第二，给你带来市场繁荣。”

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放可分散五指，收可攥成拳，既可化解风险，又可大步前，可谓能攻能守，战而不殆。

只要孙岳峰在总一声令下，金兰的各家连锁店便可在不同城市、不同地段，打同一广告，宣传和推销同一商品。

当时，孙岳峰已经与一家亏损商店签好了合同，兼并那个商店，但主的副市长就是压着不办。

后来，那个城市的金兰连锁店经营有方，生意非常之红火，成了当地企业效仿的样板。

在你们奉天商界都说他孙岳峰卖什么，什么就会被抢购，他被传神了，在许多人看来，他简直是商业神人。

我现在家电，再给你讲讲孙岳峰在其他方面的动作。

球，可塑，能大能小，可圆可扁；灵活度大，东西南北中，方向可变，速度不限。小球环绕大球，各分又互相呼应，环环相扣，形成金兰特有的连锁店效应。

这连锁店有较大优越，它可以实现一百多家金兰店统一资金大批货，货价格自然低于别人。统一调度，分散销售，滞、俏商品可以互相调剂，东方不亮西方亮，这里滞销那里俏。

那时候，我正好也在椰城，对椰城房地产比较关注，对孙岳峰在椰城的动作比较清楚，他以两万块每亩的价格买了300亩地，1992年差不多快年底的时候，他把地以十八万每亩的价格卖，这笔生意让他赚到四千万。

说起来，孙岳峰没这么邪乎，只是他的目光和决策都比别人早上半年，也恰恰是这半年，使他能抢先占领市场，并抓住时机获取额利，发展壮大金兰公司。

不过孙岳峰却用实践证明，资本积聚的雪球速度也并不慢，它照样可以短时间里快速爆发。”

孙岳峰的成功绝不仅仅是靠依据实际的果断决策，更重要的是他有一超前决策的本领。

司要吉省的某个市，这个市的一些面人与商界的老板就喊：不能让金兰来。

那年，由于经济缩，在琼岛炒地的人有不少离开，孙岳峰反其而行，携带款上了琼岛，去了椰城。

买家电，上金兰，简直成了街巷尾传的儿歌。

“知了。”

他研究了丰田、松下、福特、大宇等一系列企业的成功之路，又从旺德福那里得到了有益启示，他据当时奉天及东北的情况，果断决定办一个与众不同的商业集团‘连锁店’。

这宛如原裂变一样，金兰的能量完全来自其自的运动。

金兰总像个大球，自在运动中积蓄能量，又不断地将能量传导给环绕它转动的小球。小球产生的能量再返回母大球，大球再造小球。

孙岳峰的快速占领市场战略之所以能奏效，关键是金兰能够提供最优质的服务，有可靠的信誉。在奉天乃至东北三省的几百个城市里，提起金兰，没有不知的。

对了，那位女经理叫王亚娟，记住这个名字。

而后，她还把工商税务的人也拉来，一起市政府领导的工作。工商税务的人当然迎一个能给他们带来税利的企业，所以他们也会帮着说情。

所谓连锁店，其实就是统一店名、统一标志、统一经营理、统一算的系列商店；在一个总的指挥下，有统一的经营战略、销售同类产品、有同样的价格、同样的服务标准；顾客无论在天南地北，都能享受到同样的服务。

为什么金兰旋风会有这么大的威力？

这完全统一的理制，十分有利于决策者孙岳峰对整个企业行统一指挥和统一领导。

金兰的发展完全靠自的资本雪球，没有一外投资。资本积聚远没有资本集中来得快，所以我才和你合伙一起成立仙资本，集中我们两个人的资本。

徐吐了吐她长得过分的。

南易再次呷了茶，“任何经营者要取得成功，都离不开科学的决策。孙岳峰未必知博大的科学决策理论，但他本能地会依据实际行决策，他创办连锁店，就属于这决策。

南易戳了戳徐的额，“我特别说明和我故意说重音的词你要记住了，后面复盘的时候，都是重。”