首先，当这个生鲜电商品牌向果滞销地的果农伸援手的时候，负责人并没有跟当地政府、村委构建起合作的关系。

村民自治是一项非常有智慧的治理制度，在原产地大批量收购果的时候，如果有村委会的参与，会给这一环节提供更有力的保障。

赵楠楠觉得比照他们龙岗村，这时候要是有生鲜电商品牌上门来表示愿意帮助他们销售橙，他们村肯定会非常积极地参与到其中。

再来就是跟农签订的合同标准跟违约问题。

这篇报里多个环节多个角度详细分析了这家生鲜电商品牌失败的原因，很是震撼到了她这个外行人。

生鲜电商品牌的创始人远在千里之外，对生鲜电商这个看似新实则传统的行业又没有从业十几年的老手那样刻的认知——任何时候，都应该亲自到原产地来盯着采购跟品控环节，坏果自然而然就从当地代办手中混了销售链里。

而在生鲜电商中，、仓储、人工成本、市场推广、货损耗这几项加在一起，就占到了整价格的百分之三十五到四十。

而当品相不好甚至腐坏的果被运送

又通过便捷的方式买到了果，一切似乎都在往好的方向发展。

于是农开始以次充好，在果里混熟果跟达不到收购品质的次果。

或许是大学生涉世不的天真，或许是抱着“我们是来帮助果农，他们不会欺骗我们”的心态，这家生鲜电商在跟当地农确定帮助销售的时候，签订的合同中只约定了收购价格跟数量，却没有规定有无法及时提供果或者以次充好的情况现，农要承担什么违约责任，生鲜电商又要通过怎样的方式来追究。

赵楠楠把整篇报认真地看完了，连微信不停地闪烁都没去。

到预售环节结束，发货环节的时候，还有农退还定金，坐地起价，从原本定好的每斤四涨价到每斤一块、一块二。

这家生鲜电商没有把自己的位置摆正，没有把自己放在商人的位置来完成这项助农活动，反而定地把自己放在了慈善家的位置上。

第一次发起这助农活动的商家无论如何也没有想到会有这样情况现，为了发货，他们只能接受果农的坐地起价。

在商言商，没有契约保护的商家，落在农中就是十足的冤大，活该为他们滞销的果买单。到了这个时候，农所考虑的已经不是激商家提供的帮助，而是想着要如何从对方手中攫取更大的利益。

一场坐地起价，就能让商家陷赔本的境地。

库人员在把果收上来之后，也没有详尽地检查，就这样直接打包发，了运输阶段。

这就很不应该，这毕竟是帮助当地政府、村委解决果滞销的问题，起码要让这两者参与到其中来。

毕竟现在最想要找到解决方法的就是村委会，其他村采取的有效措施给了村支书跟村主任极大的压力，如果有人来牵这个，他们肯定会非常兴在其中一份力。

生鲜批发的利有多少？多百分之二十。

在生意场上，永远不要指望德和人心能够取代契约和法律。

可是发展到最后，却是整个果电商品牌毁于一旦，创业者净损四十几万。